解决方案

社区团购的前世今生

2010年，全国各地一下涌现出4000多家团购网站，史称千团大战。“团购”是社区团购的萌芽状态

早在2016年，在长沙出现了一批自称『团长』的人，他们出没于长沙的各大生活小区和小区店铺，一方面拉拢小区的住户加入社区团购微信群，另一方面去和店铺老板谈判，争取到最合适的商品团购价格，之后由『团长』在微信群中发起团购。于是，这门名叫『社区团购』的生意悄然兴起。

2018年下半年社区团购模式开始爆发。

2017年1月9日微信小程序正式上线。

微信小程序在短短的两年里不断更新和发展，越来越成熟。

2018年社区团购的火爆，外加小程序的不断完善和成熟，它们开始正式的碰撞。成为最佳拍档。

那么社区团购是什么？

有一天，你也许很容易被身边的邻居朋友拉进微信群买水果。社区团购，实际场景就是：基于线下真实的小区，通过微信群进行开团预售，把同一个小区人群需求统一凑团集起，通过微信支付后，再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。

当然，团购的不仅仅是生鲜水果，还有食品，日用品，甚至居家用品等。

社区团购：以社区为中心，以团长为分发节点，社区居民通过微信群，小程序等工具团购水果生鲜、日化美妆等。平台根据订单发货至团长，最终用户线下自提或团长配送从而完成购物流程，团长既是小区里的销售者，也是购买者，一般为社区小店店主等。

社区团购基于真实地理位置上近的社区进行，是基于信任和情感建立的购物场景。

创新有两种：一种是技术创新，一种是模式创新。

而从创新上来说，社区团购是一种电商渠道和模式的微创新。

社区团购是技术创新吗?显然不是。

目前，社区团购参与的门槛其实不高，不需要特别高深的技术，主力人群就是社区里的宝妈和团长，还有给团长统一供货和配送支持的社区团购公司。所以，严格来说，社区团购实际是一种模式的微创新。

社区团购诞生的背景？

1.人们需要物美价廉的产品

2.人们需要更便捷的获取产品的方式

3.人们需要更“省”

那么为什么说小程序和社区团购是最佳拍档呢？

从社区团购的本质上来谈一谈

本质之一是社区商业

社区商业是典型的存量竞争商业而非流量商业。

存量商业只服务于固定的人群，比如说开在一个小区里的饭店，他的服务对象就是小区居民，跑到3公里外引流完全无效。做出物美价廉的食物、吸引回头客，是这个饭店唯一的生存策略。流量商业的线下典型代表是火车站商业，只要火车站同意把房子租给商家，客户就不愁了，剩下的主要事情是压低成本。

流量商业的线上典型是淘宝天猫的商户，他们不花钱买流量是不行的。开在工厂里的食堂，虽然也是存量商业，但是它有垄断的地位，所以也不会在意老用户体验，我们称之为存量垄断。所以社区社群的选品，不用看包装、不用在文案和策划上花时间，就是看品质和复购率。

我们抓住两个关键点来看：

社区团购服务场景限制在了一定范围内的小区居民，也就是基于LBS建立的，那么，很明显附近的小程序功能恰如其分地贴合了这一本质特征

社区团购的选品重在优品，小程序完全能适用于这个垂直场景，此外，社区团购还需要一定的数据反馈，对于社区居民，不需要下载的小程序不仅可以实现“优选模式”，还有即时的数据统计

本质之二是微信群商业

微信群是社区团购的基本交易场景。

在电商平台，买家在付完钱后就从甲方变成了乙方，而在微信群里，买家付款前后都是甲方，所以用户可以放心的微信群里买东西，也不需要第三方平台支付保证。

相比其他电商渠道，它通常用到的3个标配工具是：微信群、小程序、微信支付。本质上，当下社区团购是寄居于微信生态下的一种电商渠道。

其实，团长既是小区里的销售者，也是消费者，是基于真实地理位置上近的社区进行，所以社区团购是基于信任和情感建立的购物场景，是有温度的。货坏了，很容易损伤邻里关系。

实际上，社区团购比货更重要的可能不是货，是货背后的感情和微信群。

而小程序自诞生以来就担负的是在微信生态下，完善线上场景、补充线下场景，现下的社交电商小程序又如此火爆，说小程序是为“社区团购”量身订制的也不为过。

量身定制小程序是大势所趋，社区团购的火爆也不是部分人的猜疑就能阻挡的了的。勇往直前，才有机会成功。

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