微信营销

     智能手机已经不再是新鲜事物，现在几乎每人一台智能手机。它的发展带动了移动互联网的发展，手机运营商之间的激烈竞争也体现了移动互联网之间的竞争，利用好这一平台能够带来巨大的效果。

     最耐人寻味的就是电商。WeMedia 举办的微信应用产业峰会里，整个下午大家都在谈论移动电商的新玩法。电商已经进入了“小时代”。如果说微博、微信完成了信息的去中心化，那人们开始拓展电商时，电商也要去中心化了。

对于大部分创业者来说，想做个大平台是个太难的事情，至少短期内，你做不出个淘宝或者京东。而且既然大公司都认同移动互联网是个竞合的时代，莫不如深耕一点，再与平台合作，由于手机将整个世界都连上了网，你就不用担心前途，各个细分领域都有产生 10 亿乃至百亿公司的机会。

　　在研究小时代的电商怎么做之前，我们要先寻找到如何和微信相处。腾讯微信事业群高级商务经理刘涵涛对外讲述了微信要做的事情——“连接、开放、服务”。关于连接和开放，我们已经不陌生。去年WE大会上，马化腾的演讲中已经透露过这些目标。微信的一系列动作也都紧扣“连接”。

连接一切，是微信的口号，上线三年的微信有 3.96 亿活跃用户，20 多种语言，200 多个国家和地区。微信所谓的“连接”就是帮助“人”来做延伸。微信从最早期的人与人的连接开始做，提供了文字的能力，语言的能力，慢慢地随着智能手机功能不断地提升，利用他的摄像头，麦克风推出了摇一摇，扫一扫，语音识别，这些能力都加强了连接来打造，通过人与人的连接 2012 年 5 月份微信推出了对外接口，目前移动应用开放是 67000。

腾讯在电商上一系列资本动作，比如对大众点评、京东的投资和资产划入，则说明另一件事，电商这事，腾讯打算交给更专业的人去做。广州易商觉得，可能腾讯的本意也不希望有大平台长出，然后抛弃它。所以在上面的小商家要过的好，腾讯的服务也要做得好。这就是微信小店的逻辑，刘涵涛说：“我们开发小店其实最主要的初衷并不是说因为第三方争夺一个市场。”微信小店提供的是电商的基础能力，给不具备技术能力的一些小卖家，帮助他们完成包括一些商品管理，定价管理，货架管理等等这一切事务。 “小时代”呼之欲出，既然微信小店降低了传统零售的门槛，剩余的空间就是丰富多元的服务。在“小时代”里，规模能带来的优势会越来越少。

　　有人说：“现在的线上零售平台上做得特别好的女装卖家，99% 以上商品都很烂！”。因为在入口级平台上如果要想卖的好，就要花非常大的力气营销，营销成本就会非常高。大概测算了一下，一个女装卖家有 30% 的成本是货品，30% 的成本是营销，15% 是物流及售后的成本，还有 15% 甚至更多在商品的包装、拍照、这些店面的装修、以及人员成本上面。一个女装卖家可以做到 10% 的毛利已经很不错的了。所以它们卖 5 件或者 50 件边际成本差异不是很大，如果保证毛利，只能偷商品的成本，生产成本少了，产品质量一定差。

微信小店的到来降低了开店的门槛，这就是互联网的好处。并且通过微信上的一些功能还可以实现与客户之间的互动与宣传。对于PC端而言，或许以后移动端会成为它的挑战，这也不是不可能呢！

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