微信营销

沙小皮，微信公众号视觉志的创始人，如今缔造了视觉志文化传媒公司，旗下公号粉丝近1000w。主要产品为视觉志、她刊，其中视觉志的粉丝数约为370w，她刊约为350w，月营收达上百万。本期秦刚访谈，我带大家走近文科男沙小皮，跟大家分享下“300万粉丝的故事”运营心得。
　　

　　秦刚：每次采访微信公众号的大咖，所有人都想知道，你们是如何增粉的?
　　沙小皮：其实讲这个话题之前，我要告诉大家，在一个平台初起的时候，敢于尝试的人，其实比起后来追赶的人，就是多了很多的优势。
　　三年前，我刚开始做微信号，那时候有些野蛮成长的方法，后来平台将这些方法列为违规的方法，所以现在即使我知道几十种加粉方法，比如视频带粉丝，互推，萌宝投票，很多都是规则所不允许的，但是很多这类方法是粗暴却是比较有效的。
　　但是现在这些方法，对于很多运营者来说，作用不大。这些办法在2014年还跟买彩票差不多，也许赚到几个留下的账号，但是平台出了明确的规则之后，一旦出现这样的情况之后，很多同行也会去举报。所以静下心来总结，长期有效的只有两个。内容涨粉与广点通。
　　第一个是内容，做内容涨粉的方法最好的就是做爆文。很多小号如果赶上全民大热点，也可以有不错的收获。
　　对于内容的热点分析，我的做法是采取每天总结的方式，也就是每天早晨都会开个小例会，把前一天的转发，阅读做个分析，包括粉丝的留言，都会集体讨论，什么样的内容，是粉丝喜欢的，什么是粉丝不喜欢的，微信后台提供的数据反馈，信息详实，对于做自媒体的人，已经是非常好的馈赠。
　　粉丝量大的话，内容一发布，几乎是瞬间就收到反馈信息的。这在以前的传统媒体是做不到的，但是现在，内容的好坏，直接以阅读量为基准作为考核的。
　　在这里，我提醒一下大家，要做品牌号的，需要保持一定的格调，如果把握不好，很容易导致阅读下滑的。有一些朋友，一开始还能坚持一些有逼格的文章，后面坚持不下去了，号的效果也没有出来。
　　第二个是广点通，是一个很直接很有效的方法，就是买粉丝，这个玩的最好的是"一条"与"二更"这2个公众号，她们在广点通红利期的时候做了很大的投入，也获得很好的回报。当时广点通在2014年刚出来的时候，一个粉丝的获取成本才5毛钱，当年我的帐号是个人主体没办法开广告主，不然我会贷款去投，直到现在，我还是建议，如果你有条件，还是可以做一做的。因为微信一直不做流量分发，唯一做的一个点就是广点通。
　　秦刚：请问一开始，你是如何定位视觉志的?发展下来，中间经历了哪些调整?
　　沙小皮：我一开始定义视觉志就是：中国第一视觉微刊，引领图片阅读时代。后来发现完全的纯粹图片，没有任何的社会属性，对目标用户的定位还是太高了，不够接地气，曲高和寡，我们想做一个大众媒体，慢慢放下自己的属性，在内容加入一些图文并茂的元素，这些，都是根据后台的数据是调整自己的属性，因为定位太高的话，涨粉就慢。
　　品牌打造是视觉志一直坚持的，视觉志是一个纯草根起家的账号，我之前是没有什么背景与水平的屌丝，身上没有光环，就是只从微信起家。
　　之所以到现在有一定的品牌影响力，可以做成品牌媒体，最重要的就是订阅量，就是粉丝数，在圈内形成一定的影响力之后，你就会进入一个良性圈粉的过程。比如我们曾经报道过一些明星，她们看见了，也会找过来，帮你做传播，因为她们觉得这个内容的传播很有调性。
　　在做品牌的过程中，千万不要排斥广告，很多人觉得广告会影响企业形象，其实不是这样的。
　　在我看来，很多企业，就是一线品牌，当他们在你这里投放的时候，会提高你的品牌形象力。广告主会互相攀比的，你的广告质量也会不停的得到提升。你的客户越来越牛，你的同行也会觉得你牛。
　　我的这个意识，是奥迪找我合作的时候，我才萌生起来的。后来奔驰，宝马也找过来，我们的粉丝看到了会觉得，哇，这类大品牌，都找你投放，会觉得我关注的账号很厉害，其实与广告品牌结合好的话，完全不丢人，可以双赢，一石二鸟，对客户也好，对自己也好。
　　你要做品牌媒体的话，也要经得住金钱的诱惑，很多土豪就是过来要拿钱砸我们，我们都抵抗住这个诱惑了，因为我们想做品牌的长续发展，不是想捞一票就走。
　　秦刚：你一开始做公众号的时候，是单打独斗还是组建团队?
　　沙小皮：我一开始是单打独斗。之后2014年，我参加一次由猫老大组织的草根微信公众号运营者的聚会，猫老大告诉我，你既然出来创业，你也不是只想做个博主，做个写手，你肯定想做一个媒体品牌，你要尽快的团队化，公司化，规范化。
　　这话对我触动很大，我觉得即使自己再高产，最后也就是做到一个小博主吗，能做大的，背后都是一个团队。我迅速让自己从一个主笔，转向一个总编，最后再转向CEO，迅速组建好一个团队后，我变成公司最不能写的人，而是能给公司拉资源的人。
　　组建团队的时候，最开始是在视觉志上发了一个招聘广告，差不多收到300多份简历，后来有一些报纸媒体，还有一些学校的宣传给我们做了报道，一些学长学弟就来投奔我们，也是我们团队初始的形成。
　　我对团队成员的要求是，选择一些文笔不错，有一些小特长，比如会懂设计，一些英语，法语，俄语很好，可以在国外的网站找到一些素材，可以让素材涉猎更广，慢慢的团队形成一个规范化的运作。
　　2014年前，视觉志完全是我一个人在做，那时候到处抄，到处组稿。组团队大半年后，我一天都没有写过，我们的原创团队，已经比我厉害太多了。
　　我从文案的工作解放出来之后，开始做公司规划，人员调配，对外资源的对接，这样公司才能形成良性发展。我第一次遇见猫老大，我还自己在做内容，他告诉我，等到有一天，你自己把东西交出去之后，你就没必要再去碰了，确实是如此。
　　秦刚：你在微信发展得这么好，对其他平台也有布局吗?
　　沙小皮：现在做自媒体，最好就是微信，但我认为微信也有其周期性，不可能是永久。这里我觉得要提醒大家，选平台，你选的对不对，会决定你的生死。我之前有朋友做微视，微淘，比我们拼多了，几乎隔一个小时就发布一次内容，但是还是死掉了。方向要是选错了，你可能每一步，都在走向死亡。
　　其实我们总是希望自己创立的媒体品牌永久的发展下去，我们会思考，现在微信平台是最好的平台，如果这个产品的使用周期过了，我们可能要面临迁移平台的问题。这就涉及到一个隔代发展得问题。
　　什么是隔代发展?我举个例子。
　　现在微信做的最好的，是人人网那批人做的最好。为什么呢?因为之前微博发展得很好的时候，人人网的那批人觉得自己在人人网发展也不错，就没有去占领微博这个渠道端口。
　　后面很快看着微博火起来，错过了机会。所以当微信起来的时候，这批人迅速的占领了微信这个平台开始发力做，所以他们现在在微信这个平台是做的最好的。
　　假如说，微信的平台慢慢不行了，但是我们已经在这里投入这么多了，我们可能马上再组一班人马，快速的切入一个新的平台并去玩转新的平台吗?
　　我觉得不太可能啊，毕竟这种平台在慢慢衰落的过程中，依靠这个平台生存的生态环境并没有立马剧烈发生变化，我们可能还是感受到自己活的挺好的，还在向前发展之类的。会忽略对一个新兴平台的投入，现有的人员在现有平台的运营已经很好了，也不想投入新的人员去做新平台的运营，所以往往就出现隔代发展的现象。
　　但是我觉得，如果没有出来什么能够革命手机的产品，微信这个产品的生命周期还是会特别长的，因为他的社交属性还是很强的，比如QQ，已经活跃16年了，FACEBOOK，也已经十多年了，活跃度还是很高的。
　　我知道同行中有不少人也在做QQ公众号，但是我个人感觉QQ公众号的影响力，应该没有办法超越微信，但还是一个很有发展潜力的平台。我们试过，在QQ公众平台，你要打翻你在微信的运营心得，思路，手法，都要去改变，从零开始，因为那上面的用户，与微信上，是有代沟，他们的想法，与我们平时了解到的用户想法，是完全不一样的。
　　秦刚:很多人觉得，目前一个手机上订阅了很多的公众号，已经很少去打开了，你们的阅读量，是否也遇到下滑的情况?
　　沙小皮：很多人都在说，阅读量在下滑，我观察到，有一些反而是在上升的，就是一些人格化的账号，这种账号迁移平台也比较成功，因为他们的忠诚粉丝，也会很忠诚的跟随着走。
　　如果自媒体从博客时代算起的话，博客时代应该是徐静蕾，博客时代一个女明星写文字，大家可能觉得新鲜吧，但那个时候，她更多是流水账，并不是她的文字有多好。
　　现在微信时代，徐静蕾不再火，是因为他们不能持续的付出去写传播性的文字，你现在再写一些居家生活的小文字，是满足不了阅读性的。
　　如果个人化的，比如韩寒等，他们在博客时代可以火，在微信时代也可以火。
　　视觉志一直在做反人格化的事情，我现在觉得这个路子是错的，希望大家能吸取这个教训。可能因为我的出身比较差，所以一直有意识在隐藏创作人的身份属性，所以一直在坚持反人格化，我经过综合分析，我现在觉得这是个错误的方向，如今微信上的各种大号，最成功的一定是人格化的大号。我们接下来做的一些布局，也是在加强人格化。
　　但是视觉志，可能不太适合做这个事情，因为三年打磨的痕迹太重了，所以我们另开账号来做。我之所以会想到做人格化的大号，受启发是源于视觉志推出的一个栏目，叫七言君，他在粉丝群体中的影响力，已经超越了视觉志的母平台。
　　我们通过他跟粉丝频繁的互动，让我们的栏目已经开始人格化了，很多粉丝已经开始把他当成一个活生生的人了，所以我觉得人格化实在是太重要。那如何塑造人格化呢?你最好一定要拿到原创，原创才有评论，评论对塑造一个人格化账号的形象太重要了。
　　秦刚：今年你们将做哪些调整?
　　沙小皮：一个账号的进化。我在现在每天都很惆怅，我意识到，我如果不升级积累，可能就会被时代所淘汰。因为我们的内容没有门槛，别人看到好，别人也可以做，我们没有自己的护城河。
　　所以今年我们会向更高的媒体形态去尝试，一个是视频，一个是漫画。视频是一个媒体的最好形式，如果有条件，各位应该去尝试这个东西，一个是类似搞笑网剧之类的，比如万万没想到，受众比较广，容易传播。
　　另外一个是名人脱口秀，如高晓松，罗振宇等，他们本身有才，加上嘴比较贫，他们背后又有一个内容团队在支撑，在做品牌传播，还是很容易就出彩的。
　　其实我不建议视频去走那种太中间的状态，比较文艺的那种，我觉得做视频做成那样，市场不是那么宽，因为你不太可能有很多的资源。我们现在走的是漫画，我们是属于两边都够不着的，如果说做搞笑的，我们没有这个基因，另外一个名人，我们就差得更远了，所以我们选择了做漫画，看看能不能打造一个自己的IP，然后形成一个内容的壁垒。
　　做公众号这么久的一个体会，你要跟上这个时代，你不能闭门造车，2013年，很多以前跟我一起做的朋友，走走就掉队了，在当时都是很有影响力的大号，没有去思考，进化平台，思考粉丝的需求与变化，适应平台的政策变化，当时红极一时的大号，走到现在销声匿迹了，现在大家都想不起来他。
　　新媒体这个行业，机会大，但是挑战也很大，但是如果不能及时迭代更新，很容易就掉队了。更多微信运营技巧微信涨粉方法尽在村时代http://www.shidai5.com/